אתר אינטרנט הוא אחד הכלים השיווקים החשובים ביותר שיש לעסק. אתר אינטרנט ממיר, פירושו אתר שנותן לנו יותר לידים/מכירות. במאמר אשתף טיפים שונים שיגרמו לאתר שלכם להמיר יותר, להכניס יותר תנועה, ולקבל יותר פניות/מכירות.
אם אתם לא מבינים למה חשוב שיהיה לכם אתר אינטרנט, כתבתי על זה במאמר ״האם צריך אתר אינטרנט בשנת 2020", ועל אחת כמה וכמה אתר ממיר, עם הנעה לפעולה, ופופאפים.
עיקרון אתר אינטרנט מעגלי
אחת המטרות שלנו באתר האינטרנט היא לעניין את הגולשים. ברגע שהתוכן מעניין אותם, הם ישארו זמן ארוך יותר באתר, יקראו תוכן, יצפו בסרטונים ויהיו בשלים יותר לבצע את הפעולה הרצויה שלנו.
עקרון האתר המעגלי אומר שיש להתייחס לכל דף באתר כדף שממשיך את התנועה של הגולש באתר, מלבד לתוכן שאותו דף צריך להעביר.
לדוגמא:
אם מדובר באתר מכירתי, בסוף כל עמוד מוצר אנו צריכים להמליץ על מוצרים נוספים הקשורים לאותו המוצר. בכך גם אם לא הצלחנו לעניין במוצר הנוכחי, הגולש יוכל להמשיך ״לטייל״ באתר ולמלא את סל הקניות שלו.
אם מדובר באתר בלוג, בסיום כל מאמר נמליץ על מאמרים נוספים ובכך ניצור ״זרימה״ באתר מתוכן לתוכן, דבר שעוזר לאתר אינטרנט להיות יותר ממיר.
מהירות אתר
באחד האתרים שקידמתי שמתי לב ל״תופעה״.
זה היה קמפיין בפייסבוק, ולפי הנתונים היו המון קליקים ומעט מאוד Landing page views. ניסיתי להבין מאיפה נובע הפער העצום.
לאחר שעשיתי בדיקת מהירות לאתר (תוכלו לבדוק את האתר שלכם בקליק כאן) גיליתי שהאתר עולה בצורה איטית מאוד, כמה איטית? 18 שניות, עד שאפשר לבצע פעולה באתר.
תשאלו את עצמכם האם הייתם מחכים 18 שניות לאתר שיטען או פשוט יוצאים מהאתר וממשיכים לגלול בפיד.
ברגע שסידרתי את בעיית מהירות האתר הצלחתי להביא פי 3 יותר המרות, עם אותם הקמפיינים בדיוק. מהירות אתר היא גורם קריטי לאתר אינטרנט ממיר.
פופאפים
אחת הדילמות הקשות שהיו לי בבניית האתר היא האם לשים פופאפים או לא. מצד אחד אני בתור גולש שונא שיש פופ-אפים, אך מהצד השני קראתי המון Case Studies על כך שפופאפים הופכים את אתר האינטרנט לממיר.
החלטתי להכניס פופאפים לאתר, אך בשביל שלא יהיה מציק הגדרתי לפופ אפ Trigger (הפעולה שמפעילה את הפופ אפ) – רק אם לקוח היה ב-3 עמודים לפחות או היה באתר מעל 2 דקות. כך הפופ אפ מבקש להירשם לניוזלטר שלי רק במידה והגולש נמצא זמן מסויים, קרא תוכן ומכיר מעט את הגישה שלי.
אותה הפעולה שיפרה את ההרשמות לניוזלטר שלי מיחס המרה של 0.7% ל3.2% (מתוך 100 גולשים כמה נרשמו לניוזלטר).
הנעה לפעולה
לכל עמוד באתר שלנו יש מטרה (לא כל מטרה חייבת להיות ליד/רכישה). בכדי להשיג את המטרות, עלינו להשתמש בהנעה לפעולה שתגרום לגולשים לבצע את הפעולה הרצויה מכל עמוד באתר. (רצוי לשמור על כמה שפחות מטרות בעמוד ולהשאר ממוקדים).
מילוי טופס
כאשר אנו מבקשים מהלקוחות הפוטנציאלים למלא טופס באתר (לא משנה אם זה ליד, ניוזלטר או כל דבר אחר) אנו צריכים להסביר להם ולתת להם סיבה טובה למה שווה להם לעשות זאת. ברגע שהסיבה תהיה מספיק טובה יחסי ההמרה באתר יעלו.
כפתורי שיתוף
כפתורי שיתוף בפוסטים, מאמרים בבלוג או מוצרים באתרי מכירה הם כלי נהדר להשיג עוד טראפיק לאתר.
מעל הכפתורים שווה לרשום הנעה לפעולה בכדי להגביר את השיתופים מהעמודים השונים.
כפתורי קרא עוד/למד עוד
בדף הבית או בשורת הdescription של מאמר אנו צריכים להיות מספיק מעניינים בכדי לגרום לקורא/רוכש לדעת עוד פרטים על המאמר/מוצר. השתמשו בהנעה לפעולה התעודד את הגולשים להקליק ולקרוא עוד.
הטיפ החשוב ביותר
תהיו פשוטים, ברורים ומובנים בכל פעולה ודרישה שלכם. יש המון תוכן ברחבי האינטרנט, המון מוצרים ואתם צריכים להיות ממוקדים וחדים כדי לגרום ללקוח לבצע את הפעולה הרצויה עבורכם.
נסו לשמור על מינימום של בקשות מכל עמוד ועמוד, ושכל כפתור יהיה נגיש וברור. יצירת אתר אינטרנט ממיר מצריכה עבודה ובדיקה, אך הדבר משתלם ושווה לאורך הזמן.
מדדו את יחסי ההמרה באתר האינטרנט שלכם אחרי כל שינוי, ותמיד חשבו על פתרונות שיגרמו לביצועים האופטימליים ביותר באתר.
מעוניינים לבנות אתר? מוזמנים לקבל הצעת מחיר
איפה כדאי לאחסן אתר אינטרנט?
